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淺談軟文營銷的幾大誤區

時間:2015-06-15 09:27:59作者:gao來源:宏岳榮華

軟文推廣是網絡營銷方法中最受歡迎的之一,受到了越來越多的公司的青睞,但軟文推廣并不是簡簡單單的找人發布就能夠了,我們也要抓住軟文推廣的核心內容。盡管微博推廣、博客推廣、論壇推廣、SEM搜索推廣等不斷有新的推廣形式,可是軟文推廣始終是公司網絡推廣推廣的核心,由于軟文是創意的源頭,博客推廣、論壇推廣、微博推廣其實質仍是軟文推廣,只是換了發布渠道和軟文外在表現形式。   

最近北京宏岳網絡整理發現公司對軟文推廣的認識不行徹底,在此特簡要總結一下。

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1、軟文發的越多越好,有量無質   

軟文是一種低成本的推廣方法,也是一種后續式推廣,軟文一經發布不出意外的情況下是始終存在,而且是在持續發揮它自己的光和熱。既然是終身有效,也就無法實現立馬見效,于是有客戶就想多發些,一天就發幾十篇新聞稿。我想大家必定聽過邊際效應遞減這個概念吧,同樣合適軟文的投進,一天投進一篇、兩篇、三篇的邊際效應是遞減的。事實上,軟文推廣并不要求你軟文的總量很多很多,有必定的量就行,可是文章的“質”必定要高,能夠達到事半功倍的效果。     

2、軟文推廣即是發軟文   

軟文推廣是需要發軟文不假,可是認為軟文推廣即是軟文發布就有些欠妥。如果把軟文推廣比做一頓晚餐,那么軟文發布即是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發布即是把軟文發布到媒體上,發軟文有媒體資源就能夠做到,可是軟文推廣遠遠不止這個,成功的軟文推廣需要一個整體的策劃,依據公司的行業背景和商品特點策劃軟文推廣計劃,依據公司的市場背景做媒體發布計劃,文案創意人員策劃軟文文案等等。   

3、成本壓的過低,為了發而發   

公司也想做軟文推廣,可是想把成本壓的足夠低,這個主意能夠理解,可是市場是容不得半點沙子的,一分價錢一分貨,好的推廣服務不會太便宜。明確幾點,軟文不是發在啥網站都能起到效果,有的收錄不了,媒體也沒啥流量,發上去也是與世隔絕的,雖然便宜可是沒有任何價值,就跟咱們去超市買了一些打折的食品,可是食品是無法食用的道理相同。   

 

4、盲目追求門戶網站   

通常來講,門戶網站的影響力優于行業網站和區域門戶,但媒體計劃依據是實際市場來定,并不是都發到門戶效果就好。例如,有客戶是做影樓的,大家知道影樓推廣的地域性強,區域門戶更合適影樓的推廣,當然不反對投一些權重高的門戶,能夠在文章的內容做一些限定,同樣能夠鎖定目標用戶人群,但不能盲目追求門戶,而沒有抓住市場的實際需求。  

5、軟文即是在“釣魚”   

某次跟客戶項目洽談中,客戶表示軟文即是在“釣魚”,布好局后請君入甕。其實,公司軟文推廣要做的樹立公司的品牌形象,打造忠誠的消費者和鐵桿粉絲,引導客戶購買商品只是一個方面,但也并非是釣魚。咱們遵循的是從客戶的需求出發,咱們是做服務,為客戶解決問題,他們需要啥,咱們為他們提供啥,或者找到解決的辦法。    

6、想起來了才去做   

對于軟文推廣推廣,有的客戶一天發很多篇,天天在發;但也有的客戶一年發一次、兩次。與某客戶溝通了解到,客戶覺得軟文能夠做些口碑,可是直接帶來客戶還是少的,只要在作業不忙的時候才發幾篇文章搞一搞。說到這里,想必專業的推廣參謀都會擔心公司的口碑,軟文不是直接成交客戶的推廣,可是能夠提高公司形象,提高意向客戶的成交率。客戶往往是通過廣告認識的公司,可是決定購買往往是軟文的催化,這點大家能夠調研下自己的客戶,多說無益。   

 

當然,軟文推廣是帶有銷售目的的,這一點是毋庸置疑的,所以怎么把公司商品無形的插入到軟文之中,潛移默化的影響客戶,這是咱們需要深思熟慮的一個問題,不論是直接來自商品特性還是事件的間接推動,只要達到銷售才是終極目的。可是在網絡推廣作業實際履行當中,由于在職者的認識原因可能會走入某個推廣誤區,而致使軟文推廣的效果大打折扣。

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